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張衛（左）、張VR虛擬實境亮兩兄弟正在直播帶貨，推介家鄉的土特產。
本報記者 朱 磊攝
核心閱讀
張衛和張亮是江西省樂安縣谷崗鄉凹下村人。2013年，張衛決定辭職回鄉養羊。在哥哥的帶動下，張亮也加入其中。經歷過創業的挫折，摔倒了又起來接著干，開拓羊奶市場，開展網上直播，事業越做越大，帶動了不少當地村民就業增收。近年來，更多像張衛張亮兩兄弟一樣的年輕人，也陸續開始返鄉。養石蛙、種水稻、養牛……新農人讓更多的農產品走出大山。
清晨一場細雨，讓滿山的修篁綠樹，更顯蔥郁。漲水的小溪歡快地流淌，鳥鳴不絕于耳。此時，江記者會西省樂安縣谷崗鄉凹下村村民張衛和張啟動儀式亮兩兄弟正在羊舍里忙活，喂飼料、擠奶，“咩咩”的羊叫聲熱鬧起來。
在凹下村，村民們聊得最多的就是這兩兄弟，大學畢業走出大山，不在城市掙高薪，卻回到老家養奶羊。兩兄弟胸中，裝著一個以產業振FRP興家鄉的夢想。
一個人道具製作的回鄉路
凹下村黨支部書記余國興還記得2013年張衛找到自己時的情平面設計形。
“叔，我想回家來養羊。”余國興以為張衛在跟自己開玩笑，可看著他一臉堅定的神情，余國興知道這個年輕人是認真的。記者會
“你得想好了，你可是村子里第一個大玖陽視覺學生，村里人怎么看？而且養羊首先得懂技術。”對著這個自己從小看著長大的孩子，余國興語重心長。
“技術可以去學，您看看咱們村，山好水好特產豐富，可沒有平面設計渠道，好東西賣不出去，村里人出去務工一天賺不到多少錢。”張衛說。
余國興沉默許久，斬釘截鐵地說：“只要你回來，我們就全力支持你！”
那時的張衛，從江西科技大學藝術設計專業畢業后，已經在廈門一家有名的服裝廠當上了設計總監，月薪近2萬元。老板聽了張衛辭職的緣由，眼睛瞪得大大的，很是不解。
“供你吃展場設計用讀書，你要回來養羊？”家里人同樣不理解，但卻深知，自己的孩子從小有主見，只能勉強同意。
就這樣，揣著自己掙來的40多萬元，張衛開始了自己的鄉村創業之路。
凹下村地處江西中部山區，草場茂盛，山間流水清澈，很適合山羊養殖。黑山羊肉質鮮嫩，在市場上很受歡迎，張衛第一步先養起了黑山羊。
通過網絡聯系到賣家，張衛買回包裝設計30多頭種羊，沒想到買到了病羊，回到家就沒了一大半。那幾天，張衛吃不下、睡不著，眼睜睜看著種羊倒在地上。
聽到消息的余國興趕到羊舍，看著消瘦的張衛，心里不是滋味，當初自己支持人家創業，如今剛一起步就摔一跤，怎么辦？
余國興和張衛仔細分析，首先要保證羊的存活率，再去考慮發展，他們從縣農業局請來獸醫蔡響平當養殖顧問，定期上門提供服務。同時展場設計，余國興還跑到樂安縣農業局，請當地提供技術支持，并從谷崗鄉拉來了20萬元免息擔保貸款。
讓余國興欣慰的是，張衛面對失敗沒有氣餒，一方面通過專家答疑解惑，一方面不斷從養殖黑山羊的商戶那里取經。“周邊只要是養殖黑山羊的，我基本上都拜訪過。”張衛坦言。
直到2016年黑道具製作山羊全部清欄，張衛的羊舍里已經繁育的300多頭羊，給了他繼續創業足夠的信心。
兩兄弟的產業夢
山坡上，張衛開始做一場慢直播。
沒有背景音樂，沒有主持人帶貨時那急吼吼的腔調，遠方云霧繚繞的山脈，近處綠油油的草地，凹下村的自然風光在鏡頭里展示無遺，成群的奶山羊吃草休息，張衛戴著草帽跟在羊身后，悠閑自在。
鏡頭后面，弟弟張亮一邊調整拍攝角度，一邊不停地回答觀眾的AR擴增實境提問。點贊、下單的提示聲不斷。
2016年，張衛在福建的朋友處考察黑山羊技術時，無意中發現了奶山羊的養殖商機。朋友給他算了筆賬，“現在大家都喜歡健康飲食，山羊奶更符合市場需求，一天一只羊產奶4斤左右，每斤20元，一天就能帶來100元的收入。”
有了第一次創業的經驗，張衛從陜西富平縣買了兩批種羊，經過良種繁育，迅速將奶山羊增繁到100頭。就這樣，張衛的第二次創業開始了。
2017年，道具製作在海南大學學習農業的弟弟，在和哥哥商量后，也辭去了種業公司的工作，回到凹下村。對于兄弟倆的選擇，家人們哭笑不得，卻又有些期盼，畢竟，兩個大學生抱團干，這在凹下村從沒有過，“也許真能讓這倆娃干出點啥來。”
“先將凹下村的好生態變成好產品，互動裝置將來再推廣規模有機農業！凹下村一定會富起來！”有著豐富的農業知識，張亮的視野更加開闊。
為了開拓羊奶市場，張衛在弟弟的建議下，一方面開始進行網上直播，一方面走進崇仁縣的各個社區，免費贈奶，吸引客戶。
“你們廣告設計這羊奶真有說得這么好？”“你們家羊長什么樣，怎么喂的？”……
面對社區客戶的問題，張亮獨辟蹊徑，每次去推銷羊奶，便拉一頭奶羊掛上二維碼，奶羊性格溫場地佈置順，孩子們特別喜歡，不少小區居民紛紛掃碼加上微信，這樣便成了忠實客戶。
說起來挺有意思，學設計的哥哥想方設法干農業，學農業的弟弟一畢業就開始做市場營銷。不過，正是這種組合，讓兩兄弟的產品闖出了市場。
打開微信群，客戶的問題五花八門，張衛和張亮耐心解釋，做好售后服務，如今，他們的羊奶已經有了2萬多固定客戶，每年利潤增長超過50%，去年銷售收入達到600多萬元。2020年，撫州市農業農村局貼息32萬元貸款，幫助張衛張亮的奶羊繁育擴充到了二期，奶羊存欄量300多頭，日產奶30啟動儀式0多斤。
“做健康攤位設計、好吃的農產品。”兩兄弟給自己的家庭農場定下目標，展覽策劃取名叫“有羊青年家庭農場”。
從2019年開始，“有羊青年家庭策展農場”便開始招用凹下村村民，村里的老人婦女，只要能干活，都能有一份收入，擠奶、喂飼料、種植牧草，人均月收入2000多元。
“兩兄弟還告訴我們怎么才能種好地。”村民賴菊蘭正在地里收割牧草，“羊糞做底肥，不用化肥，草還長得更好。”
張衛、張亮兩兄弟振興家鄉的美好愿景，在產業的帶動下，正一步步變品牌活動成現實。
帶著大家一起富
20參展19年，“有羊青年”在淘寶上開起了網店，主要賣新鮮羊奶，其次是鮮嫩羊肉，主打“原生態”“無添加”，客戶越來越穩定。
去年7月的一天，余國興找上門來問道：“村里的舞臺背板土雞能不能幫大家銷售一下？”
張亮懷著嘗試的想法，在客戶群里問了一句。沒想到，4000多只雞供不應求，不斷有客戶下單。這不僅讓兩兄弟感受到客戶的信任，也讓他們看到幫助村里更多農產品走出去的可能性。
張亮專門在網場地佈置店中開辟出了羊奶、羊肉之外的農產品銷售專區。凹下互動裝置村的大米、土雞、土豆等，全成了網店里的搶手貨。兩兄弟名氣漸響，不僅本村的農產品銷售不用愁，周邊村子也找上門來。
不久前，附近的招攜鎮羊肚菌滯銷，希望谷崗鄉能幫忙解決一部分銷量。于是，張衛、張亮在網上發布了售賣公告，并趕到招攜鎮，現場把控羊肚菌質量，收購的80萬元羊肚菌，半年不到便銷售一空，解了農民燃眉之急。
張衛和張亮商量，干脆帶著村民種好菜。這幾年，兩人嘗試流轉了1000多畝土地，種植有機玉米、有機飼草、有機土豆，肥料就用農場的羊糞，不僅解決了土地拋荒等問題，還帶著村民人均增收近千元。
近年來，一些像張衛張亮兩兄弟一樣的年輕人，看到他們的創業經歷后，也陸續開始返鄉。養石蛙、種水稻、養牛……他們的思路、見識和勇氣，正在幫更多的農產品走出大山。
去年，洪門自然村80后青年余小輝，看了兩兄弟的奶羊產業后，萌生回鄉創業養土黃牛的想法。余小輝找到張衛，上門交流，張衛也傾囊相授，如何進行冬季黑麥草種植，如何準備青儲，如何保證牛肉品質……臨走時，張衛說：“青年人回鄉創業，正是時候。”如今，余小輝的黃牛已經存欄100多頭。
如何將這些年輕人團結起來，做更大的嘗試，張衛和張亮想了很久，提出打造一個共同平臺的思路。
“整合青年力量，推進鄉村全面振興，我們當然大力支持！”縣農業農村局局長肖志華說。
2023年，當地政府融資200萬元，在凹下村建立的“有羊青年”電商館正式掛牌。“看，一樓是冷庫和消攤位設計毒殺菌車間，二樓是直播間和農產品展示館，既搞銷售又做培訓。”張衛說。如今，電商館落成，張衛又開始琢策展磨，用策展自己的設計專長，為大家的農產品設計一款統一商標。
今年開春，攤位設計張衛張亮積極動員全鄉農戶種植有機優質稻，農場提供種源并以高于市場價的價格收購，全鄉簽約種植面積近2000畝。“好山好水種出的有機場地佈置優質稻，我有信心把它賣出去，更有信心帶著大家一起富！”
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